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上市电商企业调整促销策略

第二季度 去年同期 京东商城

概述: 采用大规模促销有关。   当当网董事长俞渝在谈及此话题时表示,当当第二季度毛利率减少有两方面原因,一是产品结构发生变化,日用百货产品的利润比图书音像低。 其次则是为了保持竞争优势,当当决定放弃部分利润空间和对手竞争。   当当采取的价格手段是连带销售,提供折扣券,以刺激消费者,并吸引原来音像图书制品的消费者延伸到别的产品中。

激励的竞争让中国的电子商务企业都在大力度的促销,不过毫无疑问影响了企业的利润率。
上市企业促销战略,在这一方面已经上市的当当和麦考林出现分歧:当当依然会持续采取低价促销策略,而麦考林则选择削减促销力度。

  根据昨日麦考林发布的财报,其第二季度净收入为5870万美元,相比去年同期没有太大变化,但第二季度毛利率为2150万美元,相比去年同期下降了20.1%。
当当第二季度财报则显示,其营收同比增长53.3%为1.2亿美元,但毛利率却仅为14.3%,去年同期的数字是19.8%。

  上述两家公司毛利率的降低,都和第二季度在电商激烈竞争中,采用大规模促销有关。

  当当网董事长俞渝在谈及此话题时表示,当当第二季度毛利率减少有两方面原因,一是产品结构发生变化,日用百货产品的利润比图书音像低。
其次则是为了保持竞争优势,当当决定放弃部分利润空间和对手竞争。

 

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  当当采取的价格手段是连带销售,提供折扣券,以刺激消费者,并吸引原来音像图书制品的消费者延伸到别的产品中。
大量折扣券的使用对当当的整体收入产生了一定的影响。

  当然促销对于营收也有促进作用,麦考林和当当的营收都有所增加,根据麦考林的财报,优惠券的折扣促销也推动了收入增长。
但是麦考林打算削减促销力度。

  麦考林CFO张磅指出,最近两三个月来竞争非常激烈,同业都在大力促销和发放优惠券。
“我们认为这对品牌是不利的,在未来是不可持续的,所以我们决定大幅减少优惠券的发放。”

  张磅预计,减少优惠券发放将导致麦考林互联网业务的增长在短期内大幅放缓,预计第三季度互联网业务收入将基本持平于上年同期。
“同时由于我们刚停止大量发放优惠券,还很难预计对未来的影响,也许以后我们才能谈论对第四季度的影响。”

  而当当则会讲低价策略持续到底。俞渝表示,不同的促销活动对客户有不同吸引力,优惠的价格、买赠活动以及广告都有各自的功效。

  当当的低价策略和京东商城的竞争有关。京东商城CEO刘强东曾通过微博表示:“要打(价格战)就要来狠的!”并且放言京东即使五年不赚钱也要和当当死磕到底。当当网李国庆对此也不甘示弱,多次表示要通过价格战对京东商城“打击报复”。

  上述竞争的背后是对于消费者的争夺。但有业内人士对低价促销的“价格战”表示担忧,认为仅仅是饮鸩止渴并不是良性增长,对品牌商价值和行业来说都会有不利影响。

 

Baidu与谷歌SNS目前是市场上一大需求

  虽然谷歌宣布退出中国大陆,但是,其搜索引擎还是依然能用的,而且,其收录的能力,更新能力,还是是不言而喻的,此次,博百优大赛放弃谷歌,不知举办方有何寓意,是否有其他原因,我们就不知道了。

  当谷歌宣布退出中国的那一霎那,它就被中国的站长所抛弃了,虽然很多站长依然在用谷歌,但是,在很多重要场合,谷歌就被淡化了,这些的博百优大赛就是谷歌被淡化的表现。

  这次博百优大赛,谷歌被淡化,无论是出于什么原因,也只能说,谷歌在渐渐的远离中国站长的视线,谷歌的影响力也在渐渐的被削弱。

  网站就是网站,只不过是一种载体和工具,不要把网站看得高高在上,也不要视网站的巨大杀伤力与无物。通常,网络是一种渠道,一种为传统服务的渠道,没什么神秘的,真正赚的钱,未必来自于网站,通过网站,你所赚到的,也不仅仅是金钱而已。

  第一要素:地方站;第二要素:推广;第三要素:有效(花最少的钱,做最有效的事)。

  地方站的门派林林总总,大体而言,多为与地方息息相关的一些信息资讯之聚合站点,所起到的也是一种通过互联网实现的一种更快捷迅速的近距离(同城)聚合分享。从某种角度而言,但凡能实现如上功能作用之站点,我们都可以把其列入地方站的行列。各位看官也不妨依次标准,拓宽思路,没准会有新的地方站类型诞生,从而跳出现有门户、招聘、征婚、房产、分类等地方站模式的红海,拥有更广阔的生存和发展空间。

  互联网有两种发展趋势,了解特别远的地方的人和事和了解身边人和事,其实不光互联网,媒体趋势也是如斯。每个人所处的地理位置和社会环境不同,其脑海里的特别远的站和特别身边的站自然也不相同。与谋全国网民的强龙大站相比,我们的梦想很简单,仅仅是做一条地方的地头蛇小站而已,但是如何去做出一个合格的地头蛇网站,却是一门复杂的学问。

  关键词怎么去做?我要去做印刷?显然不合适范围太广也没必要,毕竟是家地方性印刷公司,所有选择了广州印刷,遗憾是广州印刷这个词也感觉太多 于是再找个考虑上还是选择了广州画册印刷。当然你现在打开溢典印刷这个网站看见我做的关键词是 画册印刷_书刊杂志印刷_广州书刊杂志印刷_包装盒印刷_彩盒印刷,但你搜索 广州画册印刷在Google里边却排在第一页,为什么?我根本没做关键词 广州画册印刷 其实我刚开始也不明白 后来才知道这个。暂时打个官腔自己想想就明白了 呵呵。说完第一点下边就是站内优化了。

  现在就是说说关于站内优化问题了,这个我想大家多很明白了。无非是把死连接去掉做点友情链接什么的说来简单。其实里边也有不少注意的地方,比如给图片加注释什么的在此就不用说了。

SEO应增强品牌推广

  企业网站优化是什么大家应该都知道了,知道和会还是有区别的;会和能不能做好有更大的区别。在今天,中小企业都越来越重视网站优化,而我们在做企业网站优化时应该更注重什么呢?尤其是现在的百度在不断的蜕变,我们如何去适应?

  从去年以来,6月份对于网站来说堪称黑色末日。在这个月的某一天,有一大批网站消失在搜索引擎的角落,用户找不到了,站长们更着急。如果我们是做企业网站优化,那就一定要遵循百度搜索优化指南,正像百度对您的提示——“SEO是一项非常重要的工作,请参考百度关于SEO的建议。”

  不仅仅是企业网站,所有的网站都应该遵循上面的原则。为了避免以上现象发生,这就给了我们一个启示:网站优化的思路一定要打开,我们优化的是网站,而不仅仅是网站内的页面排名;我们是为了让我们的网站让用户喜欢,给用户带来价值。因此,网站品牌推广一定要加强。如果说,用户记住了你的网站品牌,或者再进一步,连域名都记住了,我想这个网站一定是用户非常喜欢的。这样一个网站,我们就不完全依赖搜索引擎了。

  三秦SEO知道很多网站,品牌名称的搜索量非常大,而且这些网站的域名早已为大家所熟记,本身这些域名也很好记。最早的导航站:hao123.com(好123 6021);taobao.com(淘宝 537764);sohu.com(搜狐 56251);meilishuo.com(美丽说 72910);soufun.com(搜房 11598)等等,这些大家一定都不陌生。

  那么,如何优化一个新网站的品牌关键词呢?

  首先说明,这个过程比较长一些,见效稍慢一些,但是只要策略正确,最后的展现结果是很不错的。这里只分析思路,具体上每种网络营销的方法都是可以做的,重点说说SEO策略。

  其实,在优化网站结构时,对网站的的频道或者栏目划分、URL设计、标题制定都是要结合品牌关键词的。我们把品牌关键词当成一个长尾关键词,通过优化方法,使得搜索这个次的时候尽量多的展现的是我们的网站内页,包括频道页(栏目页)、内容页、标签页等。由于,品牌词一般竞争度小,搜索量小,优化难度也小,使得更多页面获得排名问题应该不大。当然,前期我们可以少量做高质量外链。

  需要注意的是,网站内容一定要尽量原创,有一定的价值。域名最好是品牌名称;还有要做到网站秒收,这一点应该不难实现。当你的网站内容被收录100条以上,并且搜索品牌词绝大部分是你的网站页面时,这个时候就可开始推广了。这个时候要做一些有指数、有搜索量的长尾词获得排名,大家的视线就会慢慢的向你看了。最后就是狠狠地去执行吧!

  以上的策略中,重要的是应用站内优化的方法,标题、图片、url、代码等都是要考虑的。

企业选择网站优化外包公司须要注意的9个问题

  在“互联网+”大趋势下,很多传统企业都面临着转型难的问题,也正是因为如此,越来越多的企业开始选择SEO外包公司来管理推广自己的网站。那么企业在做选择的时候,有哪些注意事项呢,今天站长营就来介绍一下企业选择SEO外包公司需要注意的9个问题。

  

 

  1、合作前问一下对方是否能做出承诺

  一般来说,由于SEO的不确定性,对方是不能够做出100%的承诺的,一旦这些SEO外包公司给你做出100%的承诺,这样的外包公司其实有很多都是不可靠的。

  2、查看一下他们自身的网站情况

  一般来说,几乎所有的SEO外包公司都有自己的官方网站。所以此时我们就需要查看他们网站自身的排名情况,若自己排名都不是很好,却想要给别人做SEO,那是一定是没有说服力的。值得注意的是,在查看他们网站排名的时候,不仅要关注当下的排名,更重要的是需要查看他们网站的历史排名,是不是非常稳定,还是临时的排名很好。如果只是临时排名很好,那很有可能他们的操作是不正常的SEO。

  3、询问其操作SEO的手段与技巧

  纵观现在的个别SEO外包公司,他们承诺说不修改网站一个源代码,也不发布一篇文章,即可把网站关键词排名做上去。这样的手段是不正规的,他们一定是通过“黑帽”(非常规的SEO技巧,短时间内容易得到排名,也最容易失去排名,且很难再恢复)才实现的。

  4、要求看他们的客户案例

  在正式合作之前,查看这个公司提供的案例,要求至少5个以上,且这5个案例的排名在近半年内都比较稳定,没有明显的大起大落现象。

  5、不要被自己想要的排名目标冲昏了头脑

  SEO外包公司的收费标准一般来说都是不一样的,一定不能相信那些高价格就能做好,而低价格就做不好的,这样是不对的。一定要结合以上4点进行详细的筛选。

  6、签合同的时候选择适当的外包套餐

  一般SEO外包公司的套餐都是有很多种的,并不是选择内容越丰富的就越好,一定要根据自己的实际情况去选择适当的套餐。否则不仅浪费钱财,更重要的是到了最后连你最初真正想要的都没有做好。

  7、合作前要在合同中注明在约定时间内要达成的目标

  一定要在合同中详细体现自己想要的目标和结果,特别是一定要注明当对方不能完成之时的责任问题。因为不管是什么合同,没有责任划分就只能是一纸空文。

  8、付费能月付就尽量月付

  付费情况月付的话有利于成本的控制,且能够最保险的控制SEO外包的执行力。举例来说,若是一次性支付半年或一年的,当3个月都没有效果时,想要退款则会很难。所以尽量月付,一旦出现问题,及时解决,维护好自己的利益。

  9、尽量找实力雄厚的SEO外部公司

  这一点笔者认为还是比较重要的,有条件的话可以找一些实力比较雄厚的公司,这样的话会有更多的保障。国内来说还是有很多不错的SEO外包公司的,这里就不再多介绍了,想要做的话大家可以百度搜索一下。

  通过以上9点的分析,希望能够给一些想要做SEO外包的企业一些帮助。

浅析城市站运营的三大法宝

  我是和广大个人站长一样,也是一个做站不久的草根站,其实本人在2005就开始接触网站制作了,只是在单位做些内部站,只是懂一点简单的制作,对网站的运营一点不懂。后来,在一次上网时发现本地的门户网站不是很好用,用户不高,于是我想想通过自己的努力做个本地的门户站是有前景的,于是在去年就开始动手做,通过一年的努力和在站长站的学习,我总结做地方门户要有三大法宝才能制胜。

  一、资讯门户当门面

  其实资讯门户就是找一个cms程序来做,本人用的是PHPCMS,感觉不错,自己设置一些比较热门的栏目,当然本地的新闻是不可少的,因为是个人站,人力和精力有限,初期也只有采集为主了,但是本地新闻要进行一些简单的编辑。 在制作的时候要考虑到用户的心理,要做得大气些,让人看起来很大方,像个大站。

  二、生活信息揽用户

  前面讲了门户是门面是外表,但是光有个架子是不行的,然后我又建了一个生活通的站,主要是本地的商家和分类信息,这样不仅可以让本地的商家到网上免费注册,而且可以很方便的服务当地市民,让生活信息上网可以很容易让我们这个网民还不多地方聚起来。

  三、论坛互动增粘度

  其实在每个地方都有一群很喜欢互动上论坛的网民,这样不仅可以满足网民需求,而且可以增加网站的粘稠度,多找些本地比较热门的话题,调用到资讯门户首页,调动全城网民的参与。

  我是一个新站长,也不懂网站的运营,以上只是我最初的想法和实践中的心得,不足之处请大家多多批评。

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